在【互联网+】时代，政府部门、机构和企业用户更需要深入内部的信息化建设，这更要求把复合机作为OA系统的组成部分，挖掘企业办公的隐性需求以及结合企业架构的解决方案。
那么，如何界定用户的隐性需求？企业在采购过程中，哪些隐性需求值得关注呢？且看下面的分析。
【彩色数码复合机】约吗？
对于用户来说，这几年彩机的拥有成本已经降到万元级别，对于有彩色打印需求的企业来说，选择一款入门级彩色复合机比彩色打印机更有竞争力，除了速度在20-30pmm段位外，还具备专业印刷和解决方案等扩展功能，对于企业小型文印中心、大型企业的工作组办公能很好地支持。
【推荐机器】柯尼卡美能达bizhub C221彩色数码复合机，功能四合一，打印复印速度为22页/分钟，支持网络和双面功能，打印复印分辨率600dpi，全彩色A3尺寸输出，首页输出时间少于7.8秒，预热时间最长38秒，输出速度黑白、彩色为22页/分钟，标准纸盒1500张，手动送纸150张，最大可扩展至2500页，可连续输出1-999页，具有相当不错的续航能力。
高大上的解决方案 怎么选择才适合自己
解决方案是复合机功能的延伸、没有脱离产品的解决方案，解决方案是复合机智能化的体现。如今，解决方案成为了管理设备的最佳助手。尤其金融、政府等行业用户，购买复合机的数量、规模都非常大，就需要解决方案来支持。这不仅涉及到成本问题，更多是关系到企业的工作流程的优化和管理，而最新移动打印解决方案更是趋于颠覆传统的办公模式，其背后产生的影响可想而知。
对于绝大多数中小型用户而言，未来解决方案是标准化的一个应用，需要就付费安装，是复合机智能化的形态之一。同时，作为普通用户，通过软件和设备有效结合，不仅能优化企业的工作流程，而且能发挥复合机尽可能多的功能，事半功倍，而企业通过解决方案，也能轻松实现对多台设备和员工的有效管理。
大印量输出，租赁抄表服务是否更合适
对于行业用户而言，批量采购复合机需要关注投资回报率（ROI）和总拥有成本（TCO），因为复合机实实在在是后期成本产品，那么行业用户采购的关键就是能不能充分考虑到后期成本这个问题。
对于企业而言，规模和印量到一定量以后，就需要考虑外包服务，目前有全包、租赁、抄表等服务，这三者各有优缺点。大型办公设备的租赁使用，在国外已经不是什么新鲜事情，但是在国内，对于绝大多数经销商而言，做租赁服务没有天生的优质土壤，潜在亏损是不可预知的。但是抄表已经成为一个非常成熟的概念，按张收取耗材费用，赚取服务费是经销商未来可探寻的方式。
